蕭娥假扮顧客進入店鋪。相較京都，這裡的店麵小，散客不多。 夥計瞧著來人穿戴具是沈記招牌，知是大主顧，忙笑臉相迎，“這位小姐需要些什麼？” “我先看看。” 蕭娥在店中轉了一圈，站在顧客的角度問了些問題。夥計回答的誠懇，未有差錯。可見趙氏對價格一塊把控的還可以，沒有暗中溢價搞小動作。 蕭娥又問：“聽說蕭氏絲錦有不少家，你們這裡歸誰管？我有一筆大單子，想見見你們東家。” 一聽大單子，夥計大喜，彎腰道：“咱們店多，東家哪管得過來。我們這兒平日是掌櫃管，您有需要，我給您找掌櫃對接。若是單子太大，再找東家。” “也好，你們掌櫃現在有時間見麼？” “有有有，您裡麵請。” 夥計立馬請蕭娥進了後院客廳。那裡是專門招待貴客的。 掌櫃一聽來了大主顧，笑得合不攏嘴，放下手頭事情趕來。在看到蕭娥本人後，確認是個貴客，笑的是滿麵春風，“這位小姐，您找我談什麼？” 塔讀，無廣>告^在線免。費！ 蕭娥道：“當然是做生意。我擔心你們夥計不懂價格，想親自向您請教幾個問題。” “好說好說，您儘管問。” 掌櫃忙奉上茶水，自誇道：“我們這兒都是明碼標價，全國統一，絕不做假。您若是定的多，倒是可以優惠，看您怎麼定。” 蕭娥拿了事先準備好的單子，“我要這些，怎麼算？” 掌櫃雙手接過單子，瞧著上麵密密麻麻的成列，手都在發抖。 “這麼多，我得好好算算，您先喝茶，稍等我一會兒。” 蕭娥當真品茶，由著他算去。 她當初定了一個優惠項目，便是門店所接單子，有權根據單子的大小，給客人七至九折的優惠額度。 這一目的是為的是籠絡大客戶，發展長期的生意合作。而門店每月按績效發放對應的分紅，補貼員工。 趙氏按照蕭娥的指令，原封不動的將權力下放到各個門店。 塔讀，無廣>告^在線免。費！ 這就形成一個現象。本分的掌櫃，本分的執行，本分的領取每月分紅。而一些精明的掌櫃，就會變著法兒撈油水。 怎麼撈？當然是跳過績效分成，客戶、東家兩頭撈。 比如 bsp;比如客戶一張單子，明明可以給七成的優惠，他隻給八成五。客戶不知道內情，認為八成五很不錯了，欣然接受，爽快合作。 而掌櫃上報的是七成，賬本上算的是七成。那一成五的差價，就這麼被掌櫃私人吞了。 蕭娥來的時候就在擔心，當初她說動沈文旭，派了沈記的老人來幫助建店、訓練員工，為期不過兩個月。 如今那批沈記老人已經回南淩了，剩下的一部分是單縣出來的蕭氏絲錦老夥計，另一部分是新招募的管事。 人員的參差，導致上行下效，漏洞百出。趙氏又沒有辦法一家家盯，隱患越來越大。 好在，這家掌櫃算是本分的。他算完金額，與蕭娥按七成的價格談價，並願意搭送車馬運費。 蕭娥以同樣的方法試探了另家店，有的按七成五，有的是八成，甚至有膽大的，隻按九成的優惠價。 蕭娥一番打探，心裡有了底，轉道去了單縣。 原文來自於塔讀~ 單縣的鋪子由錢一郎夫婦管著。蕭娥到時，錢一郎正在側門卸貨。 蕭娥下車往邊上去，喚道：“錢大哥。” 錢一郎半個身子被車擋著，隻聽得那聲有些熟悉，轉了一圈沒看到人。 “錢大哥，忙呢。” 再回頭，蕭娥已經站在他身後，衝他淺淺的笑著。 錢一郎滿目驚訝，“小、姐。沈小姐？” 他慌忙擦了擦臟亂的手，手足無措的請她進店。 蕭娥問：“嫂子最近可好？” 提及吳氏，錢一郎黝黑板訥的臉瞬間多了幸福的笑容。 “她挺好，才生產完，在村裡坐月子。我這邊走不開，白天蕭阿娘幫著照顧。” 錢一郎撓著頭發，怪不好意思的。 “真好，我來的挺巧。” 瞧著錢一郎與吳氏的幸福，蕭娥由衷祝願，心生歡喜，偏頭看了看竹雲，竹雲會意，摸摸退出鋪子。 錢一郎客氣的倒了茶水，站在一旁不敢坐。他一直記著蕭娥對他的恩情，從沒有忘記。 蕭娥知道他的性子，也就隨他。 “錢大哥，嫂子休養，二哥二嫂忙著旁處，你受累了。” 據她所知，錢一郎夫婦不僅要照看村裡和單縣的店鋪，還有周邊的兩家店也歸他管。實在是人手不夠，錢一郎做事紮實，肯吃苦，自然能者多勞。