“楊總想了解哪些方麵？”唐德坐直了身體，語氣變得更加專業。

“全麵一點。”楊鳴倒了杯水推到唐德麵前，“這東西是怎麼運作的？風險在哪？前景如何？”

唐德喝了口水，點點頭：“P2P，全稱PeertoPeer，即個人對個人的借貸模式。簡單來說，就是通過互聯網平台，直接連接有閒錢的出借人和需要資金的借款人，繞過傳統銀行體係。”

他從公文包裡拿出一個筆記本電腦，打開後調出一張流程圖。

“傳統模式下，銀行吃了大部分利差，存款利率隻有百分之三到四，而貸款利率可能達到百分之七八。”唐德指著圖表說，“P2P平台則縮小這個差距，比如出借人能拿到百分之八到十二的收益，借款人支付百分之十到十五的利息，平台收取百分之二到三的中介費。各方都比傳統銀行模式獲益更多。”

楊鳴點點頭：“聽起來不錯。那為什麼銀行不這麼做？”

“銀行受到嚴格監管，貸款審核流程複雜，對借款人要求高。”唐德解釋道，“而P2P平台針對的正是銀行不願意碰的客戶群體，比如小微企業、個體戶、信用記錄不夠完善的個人等。”

“風險呢？”楊鳴直接問道。

唐德收起笑容：“風險主要有三個方麵。第一，信用風險。平台如何保證借款人按時還款？這需要完善的風控體係，包括但不限於實地考察、擔保抵押、數據風控等。二級風控體係主要包括貸前審核、貸中監控和貸後管理三個環節。”

他在筆記本上調出另一張圖表：“第二，流動性風險。P2P平台通常會把出借人的錢鎖定一段時間，從幾個月到幾年不等。如果出借人集中提現，而借款人的錢還沒收回來，就會出現資金鏈斷裂。”

“第三，合規風險。”唐德的語氣變得更加嚴肅，“目前國內對P2P的監管還處於空白期，但隨著行業發展，監管必然會跟上。以後可能會出台相關政策，如果平台的運營模式與未來的監管方向不符，可能麵臨轉型甚至關閉的風險。”

楊鳴若有所思地點點頭：“法律上呢？這個模式合法嗎？”

“目前處於灰色地帶。”唐德直言不諱，“根據現行《貸款通則》，個人對個人的借貸是允許的，但不得以借貸為業。P2P平台作為信息中介，理論上不直接參與借貸，隻提供信息撮合服務，所以有法律空間。”

他停頓了一下，又補充道：“但要注意的是，如果平台自己做資金池，即吸收資金後自行放貸，而非真正的點對點撮合，就涉嫌非法吸收公眾存款，甚至是非法集資。”

“資金規模和收益怎麼樣？”楊鳴問道。

“目前國內已有的幾家平台，月交易額在幾千萬到幾億不等。”唐德拿出一份資料，“以一家做得比較好的平台為例，去年全年交易額13億，平均收取2.8%的手續費，淨利潤約3600萬。”

他又打開電腦上的另一個文件：“如果平台做大，比如月交易額做到10億，按2%的手續費計算，一年能有2.4億的收入。扣除運營成本、壞賬準備金等，淨利潤可達到8000萬到1億。”

楊鳴和狄明交換了一個眼神。

“聽起來很誘人。”楊鳴說，“但要做到月交易額10億，需要多大規模的運營團隊？”

“至少100人。”唐德回答，“包括風控部門30人，客服團隊20人，IT技術15人，市場銷售30人，財務法務和行政管理10-15人。初期投入在2000萬左右，包括技術開發、辦公場地、人員招聘、市場推廣等。”

他合上筆記本：“當然，這隻是保守估計。如果要做得更大，比如進入全國市場，投入和團隊規模都要翻倍。另外，資金池建設也很關鍵，平台需要準備一定比例的風險準備金，用於應對可能的壞賬。業內通常建議準備金比例不低於放貸總額的10%。”

楊鳴點點頭：“如果現在進入這個市場，前景如何？”

“時機很好。”唐德臉上露出自信的微笑，“目前國內P2P行業處於起步階段，頭部玩家還未形成，市場教育成本較高，但增長潛力巨大。英國最大的P2P平台Zopa，累計交易額超過20億英鎊。美國的LendingClub去年交易額達到15億美元。國內市場體量更大，潛力不言而喻。”

他補充道：“但挑戰也很大。一是獲客成本高，信任難建立；二是風控體係需要時間積累數據和經驗；三是隨著行業發展，未來幾年監管必然趨嚴，平台需要有足夠的合規能力和轉型空間。”

楊鳴沉吟片刻：“你覺得，一年能解決五個億的債務，通過做P2P，可能嗎？”

唐德愣了一下，似乎沒想到楊鳴會問這個問題。

他思考了幾秒鐘，謹慎地回答：“理論上可能，但風險極高。要一年獲利五億，按照3%的手續費計算，需要撮合近170億的交易額，平均每月14億。這個規模在當前階段幾乎不可能通過正常經營達到。”

他停頓了一下，壓低聲音：“除非走資金池模式，即平台自己充當放貸方，直接吸收投資者資金並放貸。這樣利潤會大得多，因為可以拿到全部利差，而不隻是手續費。但這已經遊走在非法集資的邊緣，一旦出現問題，後果很嚴重。”

楊鳴若有所思地點點頭，沒有立即回應。

唐德繼續說：“此外，P2P平台還有一個重要指標是壞賬率。正常情況下，壞賬率控製在5%以內是健康的。如果壞賬率過高，即使前期收益可觀，長期來看也是不可持續的。”

他從公文包裡拿出幾份打印材料，遞給楊鳴：“這裡是國內幾家主要P2P平台的運營數據和模式分析，還有一些行業研究報告。楊總可以參考一下。”

楊鳴接過材料，翻了幾頁，點點頭：“謝謝唐總，這些資料很有價值。”

“不客氣，這是我應該做的。”唐德顯得很謙遜，“如果楊總後續有任何問題，隨時可以聯係我。”

楊鳴放下資料，看了看手表：“時間不早了，一起吃個午飯吧？”

“榮幸之至。”唐德站起身，整了整西裝。

楊鳴拿起桌上的內線電話：“準備一下，去湖畔軒。”

他對唐德笑了笑，“那裡的鮑魚做得不錯。”

“太客氣了。”唐德連忙道謝。

狄明看了看唐德，又看了看楊鳴，眼中閃過一絲了然。

他知道，楊鳴這是有意拉近與唐德的關係，這個金融專家可能對眾興未來的布局有所幫助。

楊鳴站起身，整理了一下西裝：“邊吃邊聊吧，我對這個行業還有很多問題想請教。”

辦公室門被打開，三人走了出去，向電梯走去。