“第二，為未來可能的上市做準備。P2P行業的發展空間很大，如果我們做得好，幾年後上市不是沒可能。有了這種結構，即使上市後，我們依然能保持對公司的控製。”

湯誌龍若有所思：“我明白了。但是，這種結構下，我們倆之間的股權比例怎麼分配？”

“我的建議是，湯總持股60%，我持股40%。”楊鳴直接說道，“但我們都持有B類股，在投票權上是平等的。”

湯誌龍眉頭一挑：“持股60%但投票權平等？這對我來說似乎不太公平啊。”

“湯總考慮一下，”楊鳴語氣平靜，“你提供全部資金，我負責運營和管理，同時還要承擔合規風險。在這種情況下，我需要足夠的話語權來確保公司按照正確的方向發展。”

他補充道：“另外，我要強調的是，這種結構主要是為了防範外部乾預，而不是為了限製我們內部的合作。我和湯總有共同的利益，我們的目標是一致的：讓公司做大做強。”

湯誌龍沉默了片刻，眼睛微眯，心裡快速盤算著。

牛卡計劃聽起來很新鮮，但細想起來確實有其合理性。

最關鍵的是，他看得出楊鳴是做了充分準備的。

更重要的是，這個年輕人顯然不是那種容易被糊弄的角色。

如果要合作，就必須建立在平等互利的基礎上。

“好，我同意。”湯誌龍終於開口，“但我有個條件，第一年的董事會主席由我來擔任。”

楊鳴似乎早有預料：“沒問題。不過我希望能擔任CEO，負責日常運營決策。”

“可以。”湯誌龍點頭，“那麼在關鍵決策上，我們如何協調？”

“我的建議是，設置一個‘創始人委員會’，隻有我們兩人。公司的重大決策，如融資、並購、重要人事變動等，必須經過創始人委員會的一致同意才能執行。”楊鳴解釋道。

湯誌龍眼睛一亮：“這個安排不錯。既保證了效率，又能平衡雙方的權益。”

他端起茶杯喝了一口，又問：“那麼具體的業務模式，你有什麼想法？”

楊鳴從文件夾中抽出一份商業計劃書：“我們的P2P平台將主要麵向三類客戶：小微企業主、個體工商戶和有穩定收入的白領。這些群體往往有資金需求，但難以從傳統銀行獲得貸款。”

他翻到下一頁：“平台的運作模式采用真實點對點模式，而非資金池模式。每筆借款都會有明確的借款人信息和用途，投資人可以自由選擇投資對象。平台收取2.5%到3%的中介服務費。”

“風險控製方麵，我們將建立三級風控體係：貸前審核、貸中監控和貸後管理。每個借款人都需要提供詳細的個人信息、收入證明和征信報告。對於大額貸款，還需要提供抵押物或擔保人。”

湯誌龍點點頭：“風控確實是核心。不過，你打算怎麼解決獲客問題？P2P最大的挑戰之一就是如何建立用戶信任。”

“我有兩個渠道。”楊鳴自信地說，“一是眾興的現有客戶網絡。我們在隆城有多家酒店、娛樂場所和物業管理公司，接觸了大量的商戶和消費者。這些都是潛在的借款人和出借人。”

“二是與當地企業合作。比如與房產中介合作，為購房者提供首付貸款。與裝修公司合作，為裝修客戶提供分期服務。與教育培訓機構合作，為學員提供學費貸款等。”

湯誌龍露出讚許的神色：“這個思路不錯。利用場景金融的方式獲客，確實能降低獲客成本。”